Négocier son salaire à l'embauche

Le CV et la lettre de motivation, quel format, quel enjeux ?


Négocier son salaire à l'embauche

QUELQUES REGLES

Aborder la question du salaire lors de l'entretien d'embauche, c'est entrer dans une phase de négociation. Et comme dans toute négociation, c'est souvent un rapport de force. Les dangers viennent des extrèmes: se montrer présomptueux peut rapidement mettre fin aux discussions, se brader pour obtenir le poste sera un échec personnel, voire un échec tout court!

Alors, comment sortir gagnant de ce bras de fer? Il existe quelques règles assez efficaces:


1ère règle : Présentez-vous de manière naturelle et sereine. Tachez d'oublier vos angoisses. Les recruteurs sont passés maîtres dans l'art de déceler les faiblesses de leurs interlocuteurs. Montrez-vous impassible et décidé à défendre votre point de vue.

2ème règle : Préparez vos arguments. Ils doivent bien sûr être professionnels. L'augmentation de votre loyer ou les mensualités de votre crédit automobile auront peu de poids dans la balance et risquent de vous pénaliser. Par contre, connaître la valeur de son diplôme, les salaires en cours, la situation économique du secteur et de l'entreprise,etc... Toutes ces informations vous permettront d'affiner la fourchette de salaire où vous vous situez. Ne vous inquiétez pas! Votre interlocuteur connaît aussi ces chiffres. Mais en lui montrant la justesse de l'évaluation de la valeur que vous pensez avoir, vous montrez aussi votre professionnalisme.

3ème règle : Démontrez que l'investissement que fera le recruteur sur vous sera rapidement rentable, d'un point de vue financier mais aussi humain. Vous devez convaincre l'entreprise que le retour sur investissement sera gratifiant.

4ème règle : Montrez-vous souple mais ferme. Cela doit être naturel et doit faire partie de votre caractère. Si vous vous montrez déterminé sur la question du salaire, votre interlocuteur pensera que vous le serez sur d'autres aspects dans votre fonction. Avoir des certitudes fondées et se montrer serein sont très positif.

5ème règle : Laissez votre interlocuteur parler en premier et exposer ses arguments. Cela vous donnera l'occasion non seulement d'avancer votre point de vue mais aussi de contre-attaquer si cela est nécessaire. Vous prendrez alors un ascendant.

6ème règle : Pensez au long terme. Certaines entreprises ont de véritables contraintes budgétaires. Si le poste est intéressant, ce serait dommage de tout faire capoter sur le seul aspect financier. Il faut alors mettre les à-côtés dans la balance: statut, primes, avantages en nature,etc... De plus, si il y a un décalage important entre vos prétentions et ce que l'entreprise peut donner, négociez une revalorisation régulière de votre salaire sur 2, 3 ou 5 ans. Cela peut permettre de rattrapper le décalage et péréniser votre poste.


Pour résumer, il ne faut pas subir la négociation, mais la mener. Il faut être ouvert mais ferme. Chacune des parties a des contraintes et vous serez amené à travailler ensemble. L'entreprise a besoin d'un interlocuteur solide. Tachez de montrer que vous voulez faire de cette négociation, non pas une simple question d'argent, mais une relation gagnant-gagnant.


Philippe Guittet Consultant Directeur PG CONSEIL Coaching de Carrière www.pg-conseil.com